بسیاری از شرکت های بازاریابی شبکه ای ارائه کننده کالا در سبد های کالایی مختلف هستند و بازاریابان اقلام مختلفی برای ارائه با بازار خود دارند.
یک راه معرفی و تبلیغ محصول به بازار گرم این است که با فرد مورد نظر قرار بگذاریم و آنجا هر محصولی داریم به او نشان دهیم!این راه برای بازار گرمی که به ما نزدیک است مناسب است.اما این کار برای بعضی از افرادی که میشناسیم و تا فقط حدی با هم راحت هستیم جوابگو نیست.در این مواقع یک راه کاملا موثر برای فروش وجود دارد:
از سبد کالایی شرکت محصولی که دارای دو ویژگی زیر است را انتخاب میکنیم:
1-دوره مصرف زیر 1 ماه (هرچه کمتر بهتر)
2-قیمت پایین تر نسبت به سایر محصولات
فرض کنیم کالای x انتخاب شد.حالا برای معرفی کردن فقط همان محصول با فرد مورد نظر ارتباط برقرار میکنیم.با این جمله به راحتی می توان مبحث مورد نظر را بیان کرد:"سلام {اسم فرد}،چطوری؟من به تازگی کار توزیع محصول x رو در جایی شروع کردم.محصول خیلی خوبیه و ما خودمون هم ازش استفاده میکنیم.دوست دارم به تو نشونش بدم فکر میکنم خوشت بیاد."
اصلا لازم نیست به کار بازاریابی شبکه ای اشاره کنید چون ممکن است فرد مورد نظر نسبت به این کار گارد داشته باشد و پیشنهاد شما را نپذیرد.سری که درد نمی کنه دستمال نمیبندند!
بعد از فروش محصول x به فاصله ی 3-4 روز وارد مرحله پیگیری میشویم.از میزان رضایت فرد می پرسیم و اگر سوالی بود جواب میدهیم.وقتی که به زمان تمام شدن محصول نزدیک شدیم برای تامین مجدد اقدام میکنیم:"سلام {اسم فرد}،محصولی که چندوقت پیش آورده بودم باید الان نزدیک تموم شدن باشه.میخوای ازش برات بیارم؟"
در صورت راضی بودن جواب مثبت است و شما برای فروش مجدد محصول پیش فرد میروید اما این بار محصول دیگری از شرکت را نیز به او نشان میدهید:"راستی ما روی یه محصول جدید هم شروع کردیم به کار کردن.این هم استفاده کن ببین چطوره."
ترجیحا محصول جدید به محصول اول مرتبط باشد بهتر است.مثلا اگر محصول اول آرایشی یهداشتی بود محصول دوم هم از همین دسته باشد.
با ادامه این روند شما بعد از گذشتن 2 الی 3 ماه قسمت قابل توجهی از سبد کالایی را فروخته اید.یک مزیت بزرگ این روش ایجاد کردن مشتری ثابت برای شما است و شما بعد از گذشت مدتی لازم نیست برای فروش خود زمان بگذارید.
پیگیری مستمر و اطلاعات محصولی کامل لازمه نتیجه گرفتن با این روش است.
آیا این مطلب به شما کمک کرد؟در صورت مثبت بودن بسیار سپاسگزارم اگر نظر بدهید و به اشتراک بگذارید
ایمیل: alireza.mastery@gmail.com
تلگرام: Alireza_Mastery@
